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更新于 10-16 01:17

技能介绍

用途:为关键客户或目标客户生成结构化客户计划,帮助客户经理从被动服务转向主动增长。适用于创建客户计划、关键客户策略、续约前战略复盘、下一年度区域规划等场景。

主要能力:输出包含客户快照(ARR/收入、NPS/健康分、在用产品、续约日期、风险等级及目标值)、关系图(姓名、职位、影响力、关系强度、备注,并标注关系缺口与高管赞助人)、留存锚点(2-3 条续约理由)、增长机会(产品、预估价值、时间线、下一步行动及空白产品分析)、风险与缓解(可能性、影响、缓解措施、负责人)、90 天行动计划(行动、原因、负责人、截止日期)以及成功标准。

必要输入:客户名称、当前 ARR/收入、合同续约日期、关键联系人(姓名、角色、关系强度)、在用产品/服务、已知机会或扩展领域、已知风险、规划周期(6/12/24 个月)。

使用方式:以触发短语调用,例如“为最大客户创建客户计划”“为 Acme 制定关键客户策略”“续约前进行战略客户复盘”“规划明年的区域”。

限制与注意事项:资料未提供具体安装命令、平台支持范围、收费方式或价格信息。技能强调避免反模式:关系图不能只列高管联系人;增长机会需有估值依据;不能把“无已知风险”视为可接受;90 天行动必须具体到通话、会议或交付物并指定负责人;成功标准需在规划期末可衡量。