用途:帮助回答“客户为什么选我们而不是别人”,把定位从口号变成明确决策——服务谁、解决什么、比谁更好。定位清晰则内容有角度、广告有钩子、团队口径一致。
主要能力:提供 6 种常见定位策略(属性、价格与质量、使用目的、用户、产品品类、对比竞品);两层定位声明(完整内部声明,以及用于内容、销售、落地页的 Promise + Proof + Path);竞品差异化矩阵并锁定 3 个真实差异点(Claim + Proof);品类进入点(触发情境);三级消息层级(核心信息、支撑信息、证据点);3-5 个 tagline 方向;定位地图与落地计划。
使用方式:先读取 .agents/product-marketing-context.md 与 Brand Hub;信息不足时最多问 4 个问题(产品与品类、现有客户及购买理由、主要竞品定位、自身真实优势与劣势)。建议先运行 08-nghien-cuu-doi-thu 和 09-insight-khach-hang 获取竞品与客户洞察。按 6 步流程执行:选定位策略、写定位声明、做差异化矩阵、找品类进入点、搭消息层级与 tagline、验证。结果输出为 positioning-[产品名]-[YYYYMMDD].md。
适用场景:品牌与产品定位、广告与落地页信息、销售话术、GTM 消息源头、品牌语调对齐。
限制:定位必须做取舍,不能同时主打低价、高端与快速;每个主张需有证据,否则只是口号;需明确“不服务谁”;定位每 6 个月复核,消息可随活动灵活调整。资料未提供具体收费、价格与平台信息。