用途:在上一周期结果基础上制定下一周期广告计划,属于效果营销链条的收尾与下一循环的起点。核心原则是数据先于观点,先放大已验证的优胜项,再投入新测试。
必要输入:上一周期效果报告(来自 07-marketing-report-global 或追踪看板,含花费、CPA、ROAS、线索、订单,并按渠道、campaign、素材、市场拆分);若上期有问题,需 21-ads-audit-global 或 03-performance-eval-global 的审计结论;新周期 KPI 目标;新周期预算及新增 offer 或产品。缺少报告时应先请求数据或先运行 07-marketing-report-global;仅部分缺失时须在计划中明确写出假设。
主要能力:按九步流程产出计划——回顾上期(保留/停止修复/未测试三栏并附数字)、确定新周期方向、放大优胜项(遵循 55-scaling-ads-global 的每步 +20-30%、不翻倍、不改动优胜广告组)、停止或修复失败项(按诊断顺序:CTR 弱是素材问题,CTR 好但 CVR 弱是落地页或 offer 问题,CVR 好但 ROAS 弱是利润或客单价问题)、预算分配(50% 放大优胜、30% 测试、15% 再营销、5% 相似受众)、三种预算情景(下行/基准/上行,各配预备动作)、最多 2-3 个新假设、素材管线、周度排期与累计验收阈值(20/45/70/100%)。
使用方式:输出文件名为 next-ads-plan-[product]-[YYYYMMDD].md,含与九步对应的九个部分。若目标、预算、offer 或市场变化,需先用 10-reverse-kpi-global 重算;若涉及新渠道、新 offer、新市场等重大变化,应改用 54-media-plan-global 制定完整媒介计划。
限制与注意:每周期最多 2-3 个新假设,否则测试难以达到显著性;每个保留/停止/修复决策必须带数字;市场表现须对照自身层级基准而非混合账户均值;跨 Q4 或 1 月边界时须应用季节性(资料称 Q4 CPM 约高于 Q1 26%,11 月峰值约高于均值 27%,1 月最低约低于均值 21%);每周累计实际低于阈值 15% 以上应立即触发下行情景。具体平台、价格、效果数据暂未提供。