用途:在需要制定付费媒体计划时使用,按“收入→订单→线索→最大CPA→预算”反推硬指标,避免无数字的空计划。
必要前置:先运行10-reverse-kpi-global得出最大CPA与所需预算,再读取.agents/product-marketing-context-global.md及51、10的输出;信息缺失时最多提4个问题(offer与收入目标、预算、渠道与市场、时间线)。
主要能力:反算KPI(所需订单、线索、最大CPA、盈亏平衡ROAS、目标ROAS、所需广告预算,并做悲观/基准/乐观三情景);分市场成本基线(Tier 1约为Tier 2的6-7倍,禁止混合报告CPA);季节性调整(1月CPM中位15.74美元,较均值低约21%;11月峰值25.22美元,高约27%);渠道分配(含DTC、线索、B2B SaaS等起始配比,新渠道测试配15-20%);漏斗分配(TOFU 30-40%、MOFU 35-45%、BOFU 15-25%);活动类型拆分30/50/15/5;按预算百分比与学习期倍数表达启动节奏;各渠道KPI目标与周度决策规则(相对目标CPA);应急计划。
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