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营销与增长

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更新于 10-16 01:17

技能介绍

用途:把营销与销售衔接起来,围绕B2B获客完成ICP定义、账户与联系人查找、线索优先级排序、外联撰写、销售物料制作以及MQL/SQL交接。目标是找到有购买可能的线索,而不是堆一份大邮箱列表。

主要能力:支持五种模式——潜客挖掘、冷启动外联、线索打分、RevOps交接、销售赋能。按销售对象分三条分支:SaaS/科技、B2B服务、本地SMB;出口/海外买家场景转由29-xuat-khau-b2b处理。打分采用100分制:ICP匹配35、购买信号25、痛点/证据15、联系人质量15、时机10,低于60分不进入外联。标签为Hot/Warm/Cold/跳过,Hot必须能指出具体购买信号并已核实联系人。

使用方式:先读取.agents/product-marketing-context.md(如有),最多提4个问题(ICP、客单价、市场地域、现有外联渠道),有CRM或导出名单则作为基线。核心纪律是每条线索必须包含三列:具体来源URL(不能只写Google/LinkedIn)、核实日期(YYYY-MM-DD)、可信度(高/中/低)。禁止编造电话、邮箱、人名;查不到就留空并标注“未核实”。不得使用泄露数据、来源不明的买卖数据或大规模抓取。

渠道与限制:越南B2B以Zalo和电话为主,邮件用于正式报价与资料留存,LinkedIn适合海外客户与高层。默认四触达节奏:电话确认对接人并请求发送资料、24小时内Zalo跟进、3-5天后提供无条件有用内容、最后礼貌收尾。限制包括:不处理出口买家分支;不提供收费、价格或效果承诺;资料未说明具体平台集成细节。交付前需通过来源真实、日期完整、无编造、Hot有依据、比例合理(约20% Hot/30% Warm)、去重、数量达标等检查,并附CRM交接的负责人与SLA。