用途:把营销与销售打通,围绕合格管道开展 B2B 获客工作,包括 ICP 定义、账户与联系人挖掘、线索评分、外联撰写、销售物料制作以及 MQL/SQL 交接。
主要能力:支持五种模式——Prospecting(找潜客)、Cold outreach(写外联邮件)、Lead scoring(线索评分)、RevOps handoff(交接销售)、Sales enablement(销售赋能)。可读取 .agents/product-marketing-context-global.md,并最多提 4 个问题(ICP、客单价/ACV、目标市场/区域、现有外联渠道)。
使用方式:先定义 ICP(行业、规模、营收、区域;触发事件;痛点;排除对象),再映射线索来源(LinkedIn/Sales Nav、Apollo/Clay/ZoomInfo、Google Maps、GitHub/招聘帖、G2/Capterra、网站访客/表单)。评分采用 100 分制:ICP 匹配 35、意图触发 25、痛点/证据 15、联系人质量 15、时机 10,达到 60 分才进入外联。默认 4 次触达序列:邮件 1 痛点+相关性+软 CTA;邮件 2 案例+简短提问;邮件 3 价值资产或迷你审计;分手邮件请求关闭循环。高潜账户可制作一页纸、异议处理表、演示话术、简易 ROI 计算器和提案大纲。交接时每条线索需含来源、评分、触发、痛点、建议开场白、负责人、下一步与跟进 SLA,状态为 New、Working、Meeting Booked、SQL、Opportunity、Closed。
适用场景:B2B 销售管道搭建、外联序列设计、线索优先级排序与销售交接。
限制:需遵守合规要求,提供退订、禁止非法抓取与垃圾邮件;避免夸大宣传和虚假个性化。资料未提供具体工具集成细节、价格与效果数据。