用途:为创业战略、融资和商业计划提供市场规模测算,计算总体潜在市场(TAM)、可服务可用市场(SAM)与可服务可获得市场(SOM)。
主要能力:提供三层市场框架的定义与区别;三种互补方法——自上而下(行业报告)、自下而上(客户细分与定价)、价值理论(愿付价格);给出各方法的公式、适用条件、优点与局限;六步流程(定义市场、收集数据、算 TAM、收窄到 SAM、估算 SOM、验证与三角互证);还包含 SaaS、平台、消费、B2B 服务等行业特例指标,面向投资者与战略的呈现结构、常见错误与快速开始步骤。提及参考文件与示例文件路径。
使用方式:按技能说明执行,先定义市场(问题、客户、品类、地域、时间范围),选择方法,收集数据,套用公式计算,应用地域/产品/细分过滤得 SAM,再按 2%–5% 现实获取率估算 SOM,最后用多种方法对照验证(差异宜在 30% 内)并记录方法与假设。
适用场景:成熟市场的快速测算、B2B 与细分市场、颠覆式创新的新品类;融资材料与战略规划。
限制:公式中的百分比、获取率、愿付比例等均为示例性假设,需按实际数据替换并交叉验证;价值理论法依赖假设,较难验证;自上而下法可能高估新品类。具体价格、收费、平台与运行方式暂未提供。