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营销与增长

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更新于 10-16 06:46

技能介绍

用途:帮助B2B销售团队制作真正会被代表使用的销售材料,涵盖销售/推介演示文稿、一页纸、异议处理文档、ROI计算器与价值主张、演示脚本与话术、销售版案例简报、提案模板、销售手册及买家画像卡。

主要能力与做法:

  • 演示文稿:提供10-12页框架(当前问题、问题成本、市场变化、解决方案、产品流程、证明点、案例、实施时间线、ROI、价格、下一步),主张一个故事弧线、每页一个观点、按买家类型调整侧重。
  • 一页纸:用于会后跟进、支持内部推动、展会发放,结构为问题、方案、三个差异化点、一个证明、行动号召。
  • 异议处理:按价格、时机、竞争、权限、现状、技术分类,每个异议记录原话、背后顾虑、回应方式、证明点与后续问题,提供速查表和详细文档两种格式。
  • ROI计算器:输入现状指标,计算时间/成本/收入影响,输出年化ROI、回收期、三年总价值;可按角色定制价值主张。
  • 演示脚本:分开场、发现回顾、方案走查、互动点、收尾,强调先发现后演示、按用例定制、留出提问时间。
  • 案例简报:销售版案例强调快速可查的证明,含客户画像、挑战、方案、三个结果指标、引语与标签,按行业、用例、公司规模组织。
  • 提案、手册与画像卡:提案5-7页并定制执行摘要;手册含画像、资格标准、发现问题、异议、竞争定位、演示流程、邮件模板;画像卡涵盖角色、目标、痛点、异议、评估标准、购买流程与信息角度。

使用方式:开始时如存在.agents/product-marketing.md(或.claude/product-marketing.md、旧版product-marketing-context.md)应先读取,再只询问未覆盖或本任务特有的信息。若缺少上下文,会询问需要什么材料、谁使用、销售阶段、目标画像、最常见三大异议。

限制:资料未提供具体价格、收费模式、可运行代码、安装命令或平台支持说明。