用途：该技能以 CRO 视角进行销售模式决策，评估模式与市场的匹配度，设计 2-3 种候选模式或混合方案，验证其经济性，并规划带明确关卡（gate）的转型。定位在宏观层面，只决定公司跑哪种模式及其如何变化，不涉及具体交易、节奏或销售执行。组织设计属于 sales-org-structure，配额与薪酬属于对应兄弟技能。
主要能力：先做访谈再提方案，逐条询问公司阶段、B2B/B2C、ACV 或客单价、定价模型、无辅助触达价值时间、使用者与购买者分离、TAM 形态、当前模式与重估触发因素、可用指标、期限、复利目标、投入上限。随后构建约束图（ACV 区间、价值时间、买家-用户分离、TAM 形态、采购摩擦），列出 2-3 个候选混合模式并标明分段归属，逐一验证经济学：人工触达需通过 4x 测试（销售带来的增量收入约为其全成本 4 倍），渠道候选需伙伴 CAC 低于直销 20-40% 且收入成本比 3:1。
使用方式：先跑访谈；放置公司于创始人主导阶梯，重复性关卡未过则输出通往重复性的路径而非模式选择。短名单保留约束允许的方案，设计为带显式分段拥有的混合体。用 4x 测试与按模式、带日期的 CAC 回本区间验证。呈现候选并推荐一个，说明权衡代价与删除理由。以排序杠杆和关卡规划转型，默认主导转型是分层而非切换。按模板输出上下文、约束图、决策、经济学、转型计划、风险、复评。
适用场景：PLG 还是销售驱动、是否给自助产品加销售团队、何时招首位销售、企业模式失效诊断等。
限制：不涉及具体交易与执行；基准数据为 B2B SaaS，B2C 需用自身漏斗历史验证。属性、日期与来源需标注，ACV 到模式映射是启发式而非研究结论。缺失数据会限制计划可主张的范围；资料未提供具体价格与收费方式。