用途：为销售领导层定义理想客户画像（ICP），作为账户细分、分层、区域设计与外呼目标的统一上游依据。产出标准、评分表（或创始人阶段假设）、明确排除条件与刷新计划，不涉及下游机制。
主要能力：按数据量选择分支——约50+成交数据走数据驱动评分表，低于约50走创始人主导发现；覆盖公司特征、技术特征、战略意图/触发信号、行为四类标准，目标8-15条；将排除条件作为一等减法；按数据成熟度阶梯加权（等权、分析师定义、回归）；用回溯打分验证预测力；区分ICP、TAM、人物画像与购买触发；区分账户契合度与线索评分。
使用方式：先访谈（每问一条消息，尽量多选），可读取官网、产品文档或CRM导出时先自动起草v1供修正；提出2-3个候选假设并给出取舍与推荐，获明确批准后逐节构建（定义段、标准与排除、权重、验证结果、刷新计划），每节经用户确认；最终产物含上下文、定义、评分表或假设、验证、语言、刷新、风险。
适用场景：首次定义ICP、刷新现有ICP、进入新市场（应单独建ICP而非放宽）、目标过宽诊断。
限制：不负责账户细分、分层、市场规模测算与线索评分；数据不足时只能给假设；未提供具体价格、平台与效果数据。