用途：作为销售薪酬设计顾问，指导销售管理层、RevOps 与财务完成年度薪酬设计流程，从治理框架、岗位设计、薪酬构成（固定/浮动比例）、考核指标、支付曲线，到角色计划、计佣规则、SPIF、提成预支、回测与法务审查，最终产出签署的计划文件。
主要能力：按角色影响力推导薪酬构成（影响力越高浮动占比越高）；每份计划最多三个指标且至少一个财务/产出指标；支付曲线采用边际费率带，加速器通常为基准费率的1.5x-2x，并设上限约束；提供计佣规则（如SDR按合格商机而非预约会议计酬、经理按团队达成、叠加角色双重计佣、CSM/AM区分GRR与NRR）；SPIF为限时叠加激励，按周而非季度，且需防提前囤单；提成预支默认不可追回；回测上一周期实际数据；法务审查清单（书面签署协议、追回条款、离职后佣金、追溯上限、薪酬透明度、加班豁免、佣金费用摊销）。
使用方式：通过访谈逐题确认范围、业务模式、角色、配额计划、现状、症状、签署方、司法辖区、截止日期与投入上限；先头脑风暴2-3个候选结构并获批准，再逐节构建计划，每节经用户确认；最后组装输出并运行测量检查。
适用场景：B2B、B2C或混合销售组织；销售主导、PLG或混合模式；订阅或按用量定价；AE、SDR/BDR、经理、叠加角色、CSM/AM等。
限制：本技能只对配额定价，不设定配额（需先运行 sales-quota-setting）；B2C部分仅限房地产、保险、太阳能、汽车四个佣金密集型垂直领域；按用量定价的计酬尚无行业定论；法务事项需咨询律师，不在计划内解决；不提供具体收费、价格或效果数据。