用途：为销售管理层设计账户覆盖中的分层环节，即账户匹配分下游的全部决策，包括分界点位置、层级名称、每位销售在各层可持有的账户数量、各层实际获得的覆盖，以及保持层级归属可信的治理节奏。产出物是分层章程，不重新推导匹配标准。
主要能力：把匹配分视为既定输入，其维度与信号属于上游的账户细分技能，ICP 标准属于 ICP 定义技能；若两者尚不存在，应先路由到上游，因为对未合格账户分层会把两层压成一层。技能通过访谈收集信息，包括是否存在账户匹配分、B2B 还是 B2C、典型 ACV、配额销售人数、当前分层状态、战略账户因素、截止日期、一次性还是长期资产、投入上限等，再据此提出 2-3 个候选层级结构并给出推荐。
使用方式：先运行访谈，再逐节构建章程并逐节确认：层级结构、分界点与门槛、容量上限、覆盖模型、健康指标、治理日历。分层数量默认三级，即战略（1:1）、目标（1:few）、程序化（1:many）；团队少于约五人或创始人主导时可用两级；Tier 0 与观察名单需满足前置条件。容量上限按 ACV 锚定，例如 ACV 100 万美元以上每销售 2-6 个账户，50 万至 100 万为 6-20 个，5 万至 50 万为 20-50 个，1 万至 5 万为 50-150 个。覆盖杠杆按效率排序，容量上限与 SLA 编码的覆盖差异化应同时落地。
适用场景：B2B 销售组织的账户覆盖设计、区域划分、年度规划、新细分市场启动，以及层级失效诊断（如所有账户都落入 Tier 1、销售忽视层级）。
限制：分层是资源分配决策而非资格门槛，只对合格账户排序，不能挽救不合格账户。文中引用的部分数字为方向性惯例而非审计结论，权威分细分数据位于付费报告之后。资料未提供具体价格、平台支持或安装命令。