用途：为 RevOps 或 Sales Ops 岗位搭建完整招聘包，覆盖岗位定义、面试流程、记分卡、作品样本与入职爬坡计划。框架沿用 Geoff Smart 与 Randy Street《Who》的记分卡传统：一句使命、3-8 项按优先级排序的可衡量成果，再到能力项。
主要能力：先做两个前置决策——是否开编制（而非用兼职运营者或限定范围的外包项目），以及选哪个原型（systems、analyst、strategist；多数失败招聘源于原型错配而非能力不足）。随后锁定汇报线与 VP/C 级执行发起人，对照公开薪酬区间校验预算（须标注来源与日期），撰写岗位定义与需求矩阵，定义 4-6 项能力并建题库，绘制面试阶段表（每项能力仅由一个阶段负责），设定评分纪律（锚定评分、独立打分、证据引用、置信度加权），设计作品样本与评分表，最后输出爬坡计划。
使用方式：先完成访谈式提问（每条消息一个问题，尽量给选项），收集全部答案后再设计；按参考文件中的排序测试删除被排除的选项并说明删除理由；逐节输出招聘包供用户确认，迭代至通过阈值。若运行环境有持久记忆，可记住已批准的招聘包。
适用场景：B2B 企业、B2C 与电商、PLG 等不同模式的招聘流程一致，但能力权重、指标、技术栈与面试考察点不同；deal desk 近乎 B2B 专属。
限制：仅面向招聘方，不寻源候选人、不发布职位、不跟踪申请人；只报告带来源与日期的公开薪酬区间作为范围输入，不撰写录用函，不提供法律或 HR 合规建议，需 HR/法务复核。候选人侧见 mbfinotti/revops-skills@revops-career，成交后客户交接见 mbfinotti/revops-skills@sales-to-cs-handoff。