该技能用于制定组织级营收数据治理政策，定位在系统层面而非单一 CRM 的字段规则。核心任务是：为每个营收对象类别（客户、联系人、商机、订阅/合同、用量事件等）和每个营收指标，明确“记录系统（SOR，负责写入的系统）”与“真相来源（SOT，决策读取的已核对值）”，并指定负责人。
主要能力：产出 SOR/SOT 归属表；设计身份主线（规范客户 ID 与个人 ID、别名映射、匹配与人工复核）；推动财务、销售、市场签署统一指标口径（bookings、billings、确认收入、ARR/MRR 等）；编写数据契约登记表（生产方、消费方、打包内容、执行动作）；设定联邦式所有权与仲裁委员会；制定执行与推广顺序。
使用方式：先通过访谈确定业务模式、现有系统、规模、痛点、数据归属、逆向 ETL 情况、指标定义、是否经历并购、计费方式、截止日期、一次性还是持续治理、投入上限；再进行运营模型头脑风暴并获批准；随后逐节输出政策文档供用户确认。建议先发布归属表，再购买任何工具。
适用场景：B2B、PLG/B2C 或混合模式下的营收数据治理，尤其是存在“两个团队 ARR 数字不一致”、跨系统连接键混乱、流失事件未回传 CRM、治理委员会议而不决、并购导致系统翻倍等情况。
限制：不负责数据清洗、不负责工具采购、不设计字段级规则或收入确认；数据契约应窄范围应用而非全组织推广；部分基准与成熟度模型为实践者经验或受限资料，具体实施细节随组织而异。