用途：对现有销售管道阶段定义做审计，判断退出条件是否记录买家的可验证行为，而非销售代表的活动或主观意见。它不重新设计漏斗；若漏斗模型本身有缺陷，应转向 funnel-design。
主要能力：先分类管道类型（开发型、成交型、交易型），再对每个阶段应用可验证性测试——退出条件须指明买家做过、说过或同意的事，能被独立观察，并记录在可核查处。运营化标准是：两名经理看同一成交记录，能否独立得出同一结论。将阶段映射到 Gartner 六项 B2B 采购任务，标出无对应任务的阶段（伪装成活动的阶段）和多个阶段挤占同一任务的情况。按固定模式记录发现：阶段、现行退出条件、判定与理由、严重性（Critical/High/Medium/Low）、修复阶梯与工作量、证据、映射的采购任务、建议条件、迁移说明。随后按恢复预测准确率每单位努力排序的修复顺序给出方案：条件改写、常态检查、证据管道、阶段削减/合并、阶段新增、完全重定义。
使用方式：先运行访谈（每消息一问，尽量多选），索取现行阶段列表与其书面定义、预测类别映射、按阶段键控的自动化、可导出的数据、审批人与截止日期。查看数据后再与相关方交谈，然后逐段输出报告供用户确认。
限制与红线：绝不重命名或删除现有阶段值，应停用旧值并新增（阶段历史不可变）；不把供应商启发式当作行业常量，每个阈值须标明出处；不得引用流传的预测统计（如“93% 团队无法预测收入”“CRM 数据仅 40-60% 准确”）作为事实，应改述其机制；阶段记录买家位置，不是资格评分卡；迁移无审批人或无 CRM 管理员时须删除相应阶梯。样本中 10-20 个公开成交的评审人一致率需达 90% 视为工作门槛，非发布标准。通过阈值：每个阶段至少有一条退出条件指向买家行动且挂在可核查字段或工件上。