用途：为非标准 B2B SaaS 交易设计“谁可以批准什么”的规范，覆盖折扣、定制条款与高风险结构。产出形式为规范文档：横跨五类让步杠杆的审批矩阵、禁止条款类、含 SLA 时钟与升级的例外受理、先例控制。仅限交易台审批；费用、采购、人力、工程变更等通用流程审批不在范围内，被问到时应说明并停止。
核心纪律是溯源：所有阈值须标注来源（公开实务来源、单一厂商博客仅供示例、或由用户自身交易数据推导），不得把流传数字当作事实，例如“75% 毛利底线”“每 4000 万美元 ARR 配 1 名交易台 FTE”等应省略或注明为流传且未经证实。“客户要求”不构成理由，受理字段中权重最高的是“拒绝的影响”。会计与法律约束作为设计约束路由给财务、法务、安全或产品，不提供法律或会计意见。
主要能力：确立五个受管杠杆（价格/折扣、付款与账期、服务与交付承诺、合同风险、安全/隐私承诺）；设计矩阵维度（交易规模、细分、动销模式、期限、产品线、毛利影响），3–4 档并设自动批准底线与政策毛利底线；定义任何审批人都不能放行的禁止类（最惠国/最优价、开放式价格锁定、超额责任、未获批路线图承诺）；设计受理字段、快速/复杂/例外通道、两套 SLA 时钟、50/80/100 耗时升级、审批人缺席代理与季末高峰模式；先例控制含例外登记册、每条例外到期、模式转政策评审、按例外类别的续约处理（默认日落，仅在已见价格回弹流失处采用 step-up；不接受静默祖父条款）。
使用方式：先访谈（每问一条消息，能多选则多选），确认范围边界，再逐节输出规范供校验，并附五 KPI 记分板（周期时间、赢单率、折扣率、毛利、泄漏）与通过阈值，迭代至完整性条件全部成立。校准按例外评审节奏调整：审批近乎即时则提高自动批准底线；p90 决策时间超例外通道 SLA 则重切档位。
适用场景：AE 自行让价、审批走邮件堆积到 CFO、季末折扣激增、去年“一次性”例外又在续约时回归等情形。
限制：交易台阈值无行业标准，公开实务指引在续约处理、经销商/MSP 定价治理、审批人缺席协议处确实稀薄，需与用户共同决定并记为内部政策；B2C 不存在人工交易台，PLG/自助/大批量 SMB 的等价物是基于规则的折扣策略；预期约需两个季度数据才能判断模式，数据不足须在交付物中说明。可参考其 references 目录中的矩阵设计、例外分类、受理路由与先例、会计法律约束、实例等文件。