用途:从零搭建 B2B 伙伴/渠道项目的整体架构,先判断项目是否应该存在,再决定结构与组件配合方式,细节设计交给专门技能。核心立场是:伙伴放大已经跑通的直销动作,而不是修复跑不通的直销。流程先访谈,再就绪度闸门,允许结论为“尚未就绪”。
主要能力:通过访谈收集 B2B/B2C 属性、ACV、直销可复制性证据、毛利、已有非正式伙伴、负责人与汇报线、承诺资源、直销提成处理、成功指标与期限等。就绪度闸门的不合格项包括:直销不可复制或指望伙伴解决增长问题、ACV 过低无法支撑人力型伙伴工作、毛利无法支付伙伴分成、没有具名高管赞助人。任一项触发即给出“尚未就绪”,说明需改变什么及仍适合的更轻动作。
随后:先写伙伴价值主张(伙伴能得到什么、经济形态),形成 1-2 页伙伴假设,并与 2-3 个真实潜在伙伴验证;再在推荐/技术/服务-SI/经销四类动作中按单位投入回报排序选择最小可行集合,约束会删除动作而非降级,并记录可重新开启的触发条件;决定是否分层及分层要差异化什么,层数与标准交给 partner-tiering;设定项目整体经济区间,直销提成中性化在此处理;治理上确定负责人、汇报线及在首个销售伙伴签约前写好报备与冲突政策;设计期即设定考核周期(第 1 年领先指标、第 2 年管道、第 3 年收入占比)。
使用方式:逐节呈现架构(每节 2-3 个候选方案、权衡与明确建议),每节经用户确认后再进入下一节;全部通过后输出“项目架构规格”(含就绪度、伙伴价值、动作、首批伙伴、层级、经济、治理、周期),并对照通过门槛:经济须落在毛利内、价值主张须经 2-3 个真实伙伴检验、须有具名高管赞助人;若无架构通过则建议不启动并记录原因。若环境支持持久记忆,可记住已批准决策供后续战术运行使用。
适用场景与限制:面向从零设计及诊断已有项目(如“有许多伙伴但无收入”),诊断顺序按效率/投入/价值/合规成本重排。资料未提供具体收费、价格、平台或效果数据;具体命令与代码示例未提供。