用途：写清当直销与渠道伙伴、或两个伙伴争夺同一客户时，谁拥有该交易的规则，以及配套的治理与执行机制。交付物是参与规则（RoE）文档加上其裁决机制，包含结构边界、基于报备的认领政策、带具名裁决人的升级阶梯、薪酬中立决策和治理节奏。
主要能力：按垂直（直销对伙伴）、水平（伙伴对伙伴）、多渠道（渠道对渠道）冲突类型分类，并定位在潜在→感知→感受到→显现的阶段进程上；审计经济激励（薪酬中立是最常被引用的实际控制手段）；选结构边界（交易规模门槛、动议划分、地理、产品线、具名客户），默认交易规模门槛加一个动议划分；定义报备资格、所需数据、保护窗口（观察值30-180天，常见90天，至少约为平均销售周期的75%）、审批SLA、延期与到期、拒绝理由、平局规则；设计升级与裁决阶梯、证据标准（报备时间戳、首次接触时间线、活动日志，而非资历）、非直销负责人的中立裁决人及败方补救；设定治理节奏与指标。
使用方式：先访谈，每条消息一个问题，尽量多选，跳过已回答内容，问题涉及业务模式、销售动议、直销薪酬是否中立、伙伴类型与数量、平均销售周期、冲突证据、CRM可见性、现有文档、升级文化、签字人、地理（欧盟）、生效日期、一次性修复还是长期治理资产、维护人力与政治资本。随后按访谈答案重新排序默认建议，逐段呈现并与用户确认后起草下一段，最终定稿前设明确审批门槛。通过阈值为：薪酬中立写入伙伴协议与直销薪酬计划两者、报备在机会创建时可见于CRM、保护窗口≥约平均销售周期75%、各升级层级裁决SLA明确（工作层与中立裁决人层48小时决定，高管层最多5个工作日）、裁决人非直销负责人、有书面平局规则、败方补救明确、引用基准均标注来源、规则发布在伙伴可读位置。
适用场景：B2B与B2C均可，但认领工具不同——B2B用交易报备加保护窗口，B2C没有该工具，代之以路线图；B2B靠合同与薪酬执行，B2C中市场平台拒绝执行品牌政策。失败模式包括政策作秀、直销总在升级中获胜、报备占位、门户与CRM脱节、具名客户名单过时、固定报备激励、每个边缘情况新造流程。资料未提供具体收费、价格、平台要求或安装命令。