用途:为一个已确定的合作伙伴规划一次联合上市行动,产出双方可签署的决策文件,而非广告文案、邮件正文、网络研讨会脚本或落地页等下游素材。选择与排序合作伙伴不属于本技能,属于同类技能 alliance-prioritization。
主要能力:先通过访谈收集信息(合作伙伴及关系状态、行动与业务目标、目标受众与重叠证据、联合价值主张、各方已有资产、预算与MDF/合作基金条款、投入上限、时间线与固定日期、是一次性还是复利资产、双方负责人与高管发起人、线索共享与数据保护约束、各方各自的成功定义),再进行就绪度把关(缺乏指定负责人或高管发起人、合作伙伴不响应、无法提出超越并列Logo的联合价值、目标不相交、一方无预算或能力、存在未解决的共销政策冲突时,应说明缺失项并停止)。随后起草联合价值主张并通过“单方无法独立完成”测试,明确双方各自带数字与日期的目标、受众重叠与排除范围,选择活动形式(B2B默认联合网络研讨会,B2C默认创作者合作),拆分工作、资产与预算,按六个阶段排序发布并预留约双倍于单方项目的时间,设计线索共享与归因参数。
使用方式:该技能以访谈驱动,逐节与用户确认后再撰写下一节;最终交付一页式联合GTM计划,包含目标、联合价值主张、受众、活动形式及被否方案、资产与分工、预算与资金条款、排期、线索与追踪、四位具名负责人(双方各一名负责人与高管发起人)、衡量指标与复盘日期,并通过通过性检查清单(各方成功标准单独且带数字、联合价值主张通过测试、四位具名人员、一个双方商定的发布日且审批缓冲可见、线索条款写明同意基础与转移机制及时机、每条追踪链接归属明确、MDF/合作资金写明执行证明与申报截止、复盘日期在发布前设定、所有基准数字带来源标注)。
适用场景与限制:适用于B2B供应商联合营销与B2C品牌/创作者合作;线索共享涉及个人数据处理,需有法律基础、采集时点名双方、同意可分离、可撤回,共同决定处理目的时可能构成共同控制者。计划骨架为实践汇总而非行业标准模板,层级标准、联合业务回顾议程、MDF门槛、跨公司合格线索定义均需项目自定。文中的“60-70%联盟失败”数字不可溯源,不应作为确定事实引用。具体价格、官方费率与平台支持范围暂未提供。