SuperAPI AI 工具集

influencer-negotiation-playbook

设计与创作

查看项目

更新于 10-16 00:22

技能介绍

用途:帮助品牌方合作经理在收到创作者正面回复后、签约前,准备与单个创作者谈条款的完整方案。技能不代替用户谈判,不冒充用户,不代发消息,也不构成法律意见;最终条款须写入合同并由合资格律师审阅。

工作方式:先做访谈收集信息,每条消息只问一个问题,已答过的不重复问。访谈内容包括合作性质(B2C品牌合作或B2B创作者项目)、创作者与平台、交付物草图、已批准的预算区间与自有费率情报、必争与可让条款、实际需要的使用权(自然转发、付费投放白名单、期限、区域)、竞品排他要求、上线日期、一次性成交还是长期复利关系、投入时间上限与内部分工、由谁谈判、预算权限。上线日期、一次性或复利、投入上限会改变各项排序,需说明哪条回答改变了哪些选项。

关键限制:若用户未提供费率区间,技能会停下来要求提供,不会自行构建费率基准,而是按效率、可辩护性、获取成本排序给出三种自行获取区间的途径:创作者自有报价单、3至5个可比创作者报价、平台公布的分成区间。资料中的所有数字来自单一厂商出版物,只能当作可被质疑的谈判区间,不能当市场价格。

主要产出:一份结构化谈判手册,包括所选交易形态及其排序与删除条件、每个可谈判条款的开价/退让/离开阈值、按让步换回价值排序的让步阶梯、红旗信号与脚本化回应、离开底线与非可谈判项(披露为门槛不是条款)、以及必须写入合同的事项清单。

交易形态分为一次性固定费、长期合作/多轮、固定费加佣金混合三种;默认一次性固定费,首次合作完成且双方确有复购意向后升为长期合作。缺少追踪或无人负责结算时应删除混合形态,复购意愿或预算权限不足时删除长期合作。

质量门槛共十一项,全部通过才算完成。技能另强调记录每单谈判结果,因公开领域无可信基准。适用场景为品牌与创作者、B2B与B2C(资料称公开指引未分场景,属推断),限制为不提供法律意见、不代办谈判、费率情报须用户自带。