用途：为直销团队与合作伙伴销售在共享商机上如何协作设计政策层运营模型，而非逐单执行。最终交付一份《共同销售运营章程》，可交给销售领导、财务与合作伙伴运营使用。
主要能力：设计三类产物——交易注册政策（保护窗口、审批标准与SLA、公开拒绝理由）、归属与补偿模型（多主体分成规则、补偿中立性）、交战规则（直销与伙伴销售之间）。通过逐节访谈并逐节确认后成文。
使用方式：先访谈，每个问题单条消息，尽量给选项；访谈含三个最后必答问题（结果期限、一次性解锁还是复利资产、投入上限）。若可浏览网页，先审计已有的伙伴或注册页面，再设计。设计前设有就绪门槛：ICP不清晰、直销未验证、定位定价流程仍在变、ACV低于约3-5k美元、或把伙伴当作增长问题的修复手段时，应拒绝并说明理由。随后选择流程轨道（轻量操作手册默认，重量级JBP为例外），按伙伴类型匹配注册与归属机制，依次设计五类政策决策。
适用场景与限制：共同销售是B2B纪律，需具名客户、背负配额的销售代表、顾问式销售周期与商机记录；不适用于B2C交易，零售伙伴关系应对应贸易营销、联合广告基金等不同机制。资料中提到的具体基准（伙伴提升效应）来自厂商营销，仅可标注引用；成熟度模型属竞争性顾问框架，无标准。KPI应分开跟踪来源与影响，季度评审。未提供的具体价格、收费与实施步骤未在资料中说明。