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cac-roas-benchmark

数据与分析

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更新于 10-16 00:22

技能介绍

用途:作为营销单位经济分析工具,输出“支出健康度”结论,即计算 CAC 与 ROAS 系列指标,并标注每个数字的变体、窗口与数据来源,再按严格优先级对照三类参照。

主要能力:区分 CAC 家族(混合 CAC、新客 CAC、付费 CAC、全负载 CAC、边际 CAC)与 ROAS 家族(混合 ROAS、MER、贡献毛利 ROAS/POAS、平台报告 ROAS),说明各自公式、适用决策与产出成本;计算盈亏平衡 ROAS、可接受 CAC、回收期与折现回收期;按“盈亏平衡 > 自身历史 > 外部基准”的阶梯比较;给出四种结论状态,并先过证据门槛。

使用方式:先批量收集业务类型、评估窗口、CAC 分子包含哪些支出、新客定义、收入口径、贡献毛利、是否有 4-8 期同定义历史,以及截止日期、是否常设检查、投入上限。能读取 CSV、表格或数仓导出则直接使用,否则索取各期总计。每个公式与结果并列展示,并标注变体、窗口、来源。

适用场景:B2B、B2C/电商或混合业务的支出健康检查;订阅或复购业务的新客口径校正;面向财务、董事会或融资的指标口径讨论;常设的周期性检查。

限制:设定目标或护栏(最大可接受 CAC、ROAS 下限、止损阈值)不在范围内;预算再分配、预算节奏跟踪、账户诊断、归因差异调和均属其他技能。贡献毛利未知、窗口短于转化滞后、变体无法确认或渠道数据缺失且无法合理重归一化时,应判定为证据不足而非猜测。平台报告 ROAS 只能视为报告值而非因果值。外部基准需附发布方、年份、样本与所测变体,且不得单独作为结论依据。缺失渠道不得填零。