用途：用于搭建或修复 B2B 销售管道，把营销与销售对齐到营收目标，提供可直接执行的运营流程而非概念说明。
主要能力：定义 Lead、MQL、SQL、PQL、SAL 等线索类型及归属；设计从认知到激活的漏斗阶段与诊断问题；给出内容门控决策框架；说明首触、末触、线性、时间衰减、位置归因模型及其局限；讨论线索质量与数量的取舍；提供 ABS 账户销售框架（目标账户分层、多线程触达、账户评分）；并包含 ICP 与 Offer、30/60/90 渠道计划、邮件与 LinkedIn 节奏、冷电话脚本、落地页修复、线索评分与路由、Speed-to-Lead、实验矩阵、合规与送达率等 SOP。
使用方式：按任务查阅对应 SOP 或模板，例如先跑 ICP & Offer Sprint，再做渠道计划与实验；评分示例为 Fit 0–40、Intent 0–40、Behavior 0–20，MQL ≥60、SQL ≥75，MQL 15 分钟内转 SDR。合规要求包含 SPF、DKIM、DMARC、List-Unsubscribe 头与一键退订，投诉率硬上限 0.3%、建议低于 0.1%。
适用场景：管道新建或修复、外联动作、落地页与 CRO、线索评分与路由、实验节奏、合规与送达率、ABS。
限制：不适用于自然内容策略、SEO、AI 搜索优化、产品驱动增长、付费媒体投放等，应改用相关技能；部分阈值与评分点为示例或推断，需按自身基线校准；归因无法反映线下影响、暗社交、购买委员会动态与真实增量。