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marketing-psychology

营销与增长

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更新于 10-16 06:44

技能介绍

用途:该技能将心理学原理与心智模型应用于营销,帮助理解购买动机、合乎伦理地影响行为,并改进营销决策。

主要能力:按主题组织模型。基础思维模型包括第一性原理、待办任务(Jobs to Be Done)、能力圈、逆向思维、奥卡姆剃刀、帕累托原则、局部与全局最优、约束理论、机会成本、边际收益递减、二阶思维、地图非疆域、概率思维、杠铃策略。理解买家与人类心理包括基本归因错误、单纯曝光效应、可得性启发、确认偏误、林迪效应、模仿欲望、沉没成本谬误、禀赋效应、宜家效应、零价效应、双曲贴现、现状偏误、默认效应、选择悖论、目标梯度效应、峰终定律、蔡格尼克效应、出丑效应、知识诅咒、心理账户、后悔厌恶、从众效应。影响与说服包括互惠、承诺与一致、权威偏误、喜好与相似性、统一性、稀缺与紧迫、登门槛、留面子、损失厌恶与前景理论、锚定、诱饵效应、框架效应、对比效应。定价心理包括魅力定价、整数定价、100法则、价格相对性与好中差三档、心理账户。设计与交付包括希克定律、AIDA 漏斗、7次法则、助推理论、BJ Fogg 行为模型。

使用方式:先检查是否存在 .claude/product-marketing-context.md,若存在则先读取,用该上下文为具体产品与受众定制建议。随后识别适用模型、解释其背后心理、给出具体营销应用,并建议如何合乎伦理地实施。

适用场景:营销策略制定、文案与定价设计、转化优化、渠道与预算取舍、说服与用户旅程设计。

限制:资料未提供安装命令、收费、价格、平台或效果数据;部分模型说明在原文末尾被截断,此处不作补全。