用途：在新建 ABM 项目时建立 T1/T2/T3 定义；审计现有分层是否匹配当前收入优先级；让销售、市场与伙伴团队在覆盖范围与 SLA 预期上达成一致。
框架包含五个维度：Firmographic Fit（营收、员工数、行业、地区）；Propensity Signals（意图、产品使用、过往互动、开放商机）；Strategic Value（合作潜力、品牌影响力、扩展空间）；Capacity Planning（使分层与负责人带宽匹配，如 SDR、AE、市场小组）；SLA Definitions（按分层定义触达频率、个性化程度、报告节奏）。
模板：分层矩阵见 assets/tiering_matrix.md，包含标准与评分逻辑；覆盖规划器（分层 → 负责人类型 → 触达预期）；治理清单（评审节奏、数据来源、例外处理）。
提示：每季度或在 GTM 策略变化时重新计算分层；保持单一可信来源（表格或 CDP）以避免分层冲突；记录例外情况（如战略设计伙伴），使自动化逻辑保持清晰。
限制：资料未提供具体评分权重、价格、平台依赖或实施步骤，暂未提供。