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sales-playbook

营销与增长

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更新于 10-16 00:03

技能介绍

用途:为B2B销售团队生成贴合其具体销售模式的、可直接复制使用的销售手册。

主要能力:通过AskUserQuestion收集产品/服务(功能、定价模式、典型交易规模)、目标买家(决策人职位、公司画像)、销售周期(天/周/月)、主要竞争对手(前2-3家)、赢单与丢单原因、当前销售流程;使用WebSearch调研竞争对手定位、定价与弱点(G2、Capterra、Reddit)、行业销售基准与转化率、常见异议、ICP买家旅程。

手册组件与模板:销售流程图 assets/sales-process.yaml;资格评估(BANT+)assets/qualification-framework.yaml;探询电话 assets/discovery-framework.yaml;演示框架 assets/demo-framework.yaml;异议处理 assets/objection-handling.yaml;竞争对战卡 assets/battle-cards.yaml;成交技巧 assets/closing-techniques.yaml;跟进模板 assets/follow-up-templates.yaml。

输出格式:以“SALES PLAYBOOK: [Company Name]”为标题,依次包含执行摘要、销售流程图(阶段表含进入/退出标准)、资格评估、探询电话框架、演示框架、异议处理、竞争对战卡(每个对手一张)、成交技巧、干系人映射、实施清单(第1-4周:角色扮演探询、练习演示流程并记忆前5大异议、学习竞争对战卡、旁听真实通话)。

限制:资料未提供具体价格、平台、实际效果数据;具体内容依赖用户输入与网络检索结果,质量取决于输入信息完整度。