用途：为销售绩效的衡量与预测提供一套指标体系框架，覆盖从漏斗前端到收入结果的各类指标及其目标值设定。
主要能力：
- 领先与滞后指标。领先指标含MQL、SQL、商机、管道（加权商机价值，建议3-4倍配额覆盖）、已预约会议、已发送提案；滞后指标含赢单率（B2B SaaS基准20-30%）、销售周期（中小型30-90天，企业级90-180天）、ACV、CAC（小于LTV的1/3）、LTV:CAC（大于3:1）、CAC回收期（小于12个月）。
- 转化率基准。访客到线索1-5%、线索到MQL 10-30%、MQL到SQL 15-30%、SQL到商机40-60%、商机到赢单20-30%；整体漏斗顶部到客户0.5-2%，外呼响应1-5%，冷邮件回复3-10%，冷电话接通10-20%。
- 销售产能模型。由目标收入除以ACV得所需成交数，再按赢单率、SQL到商机率、MQL到SQL率逐级推算所需商机、SQL和MQL；人员规划用配额/人（通常为OTE的4-5倍），目标收入除以配额得所需人数，产能爬坡3-6个月。
- 按角色的活动指标。SDR：邮件每日50-100、电话每日40-80、LinkedIn触达每日20-40、预约会议每日0.5-1；AE：每周发现电话8-12、演示5-8、提案3-5、成交1-2。
- 管道健康。覆盖倍数（3-4倍）、速度（商机×赢单率×ACV除以周期，趋势向上）、停留时长（低于阈值）、推进率（每周20%以上）；管道卫生规则包括在2倍平均周期内关闭死单、变动后48小时内更新阶段、商机必须有下一步安排。
- 预测框架。按类别加权：已签约100%、承诺（口头同意、走流程）90%、最佳情况（信号强、提案被接受）50%、管道（活跃合格商机）25%、上行（早期未合格）10%；预测=各商机价值×阶段概率之和。
- 收入与效率指标。MRR、ARR、净新增ARR、NRR、毛利率；魔法数字（净新增ARR除以上期销售市场支出，大于0.75为佳）、CAC回收期、人均收入（大于50万美元）、人均管道（大于3倍配额）。
适用场景：B2B SaaS及类似订阅制业务的销售团队做目标设定、漏斗诊断、人员配置和收入预测。
限制：文中基准为通用参考区间，具体数值随行业与阶段不同而异；资料未提供该技能的具体安装或调用方式，暂未提供相关内容。