用途：为 B2B 销售团队提供预测框架与商机评分模型，用于估算本周期可成交金额并评估预测可信度。
主要能力：
- 预测分类：Commit（本周期将成交，权重 90%）、Best Case（高概率但有风险，70%）、Pipeline（推进中、结果不确定，30%）、Upside（可能性较低，10%）。
- 加权管道：Weighted Pipeline = Σ (Deal Value × Stage Probability × Confidence)。示例：$100K 商机处于 Proposal（40%）、高信心（1.1x），加权值为 $100K × 0.4 × 1.1 = $44K。
- 预测准确度指标：Forecast Accuracy = Actual / Forecast，目标 90-110%；Commit Accuracy = Commit Closed / Commit Forecast，目标 >85%；Best Case Accuracy = BC Closed / BC Forecast，目标 >60%；Pipeline Accuracy = Pipeline Closed / Pipeline Forecast，目标 >25%。
- 每周预测复盘模板：按 Commit、Best Case、Pipeline、At risk、Upside 列出商机与金额，汇总 Total Weighted、对比 Target、计算 Gap，并列出本周具体行动。
- 商机评分模型：ICP Fit 20%、Champion 25%、Authority 20%、Need 15%、Timeline 10%、Competition 10%，每项按 0-3 分打分。评分解读：85-100% 高信心 Commit；70-84% Best Case；50-69% 标准 Pipeline；<50% 有风险，需更严格资格审查。
使用方式：按上述分类与权重计算加权管道，用评分模型给商机打分，再按复盘模板每周更新并对照准确度指标。
适用场景：B2B 销售预测、管道复盘、商机优先级排序与预测准确度追踪。
限制：资料未提供具体工具集成、自动化实现、平台支持或收费信息。