用途：用于评估 B2B 销售管道健康度，定位管道问题并给出诊断方向。
主要能力：
- 管道覆盖率：按季度周次给出最低覆盖要求（第1周4倍、第5周3倍、第9周2倍、第13周1.2倍配额），公式为 Coverage Ratio = Total Pipeline / Quota Target。
- 阶段转化基准：Lead to Qualified 30-40%、Qualified to Discovery 60-70%、Discovery to Demo 50-60%、Demo to Proposal 40-50%、Proposal to Closed 30-40%，并对应可能的问题类型。
- 销售速度：Sales Velocity = (Deals × Win Rate × ACV) / Sales Cycle，改进杠杆包括更多合格机会、更高赢单率、更大单笔金额、更短销售周期。
- 阶段分布分析：给出健康管道形状示例，并列出头重、底重、中段停滞等红旗信号。
- 停留时长分析：按阶段给出健康时长与陈旧阈值，以及陈旧交易的处理动作。
- 赢单/丢单分析：提供赢单与丢单的复盘问题清单。
- 问题诊断：针对管道不足、交易卡阶段、赢单率低、预测不准，分别列出症状与解决思路。
使用方式：将上述公式与基准对照自身管道数据，按阶段、时长、转化率逐项检查，再依据症状匹配对应解决措施。
适用场景：B2B 销售管道复盘、季度预测与管道健康检查、销售管理例会诊断。
限制：资料未提供具体工具集成、自动化实现、数据来源或平台支持信息，需人工对照使用。