用途
bofu-keywords 用于为任意产品寻找漏斗底部（Bottom-of-Funnel，BOFU）关键词，即那些表明用户已准备购买、注册或转化的高意向关键词。它适合在以下场景使用：针对准备转化的买家进行定位、规划以转化为目标的内容、构建对比页面、优化注册转化。
什么是 BOFU 关键词
漏斗底部关键词传递购买意向，主要分为四类：
- 交易型："buy"、"pricing"、"discount"、"coupon"
- 对比型："vs"、"alternative to"、"compared to"
- 评估型："review"、"pros and cons"、"is it worth it"
- 方案特定型："best [category] for [use case]"
所需输入
使用前需向用户询问：
- 产品/服务名称
- 产品品类（例如 "project management software"、"email marketing tool"）
- 已知竞品（可选，但有帮助）
- 目标用例（它解决什么问题？）
研究流程
第 1 步：生成关键词模式
将以下 BOFU 模式套用到产品上：
交易意向：
- [product] pricing
- [product] plans
- [product] free trial
- [product] discount
- [product] coupon code
- buy [product]
- [product] subscription
对比意向：
- [product] vs [competitor]
- [product] alternative
- [product] competitors
- best [category] tools
- [product] compared to [competitor]
- switch from [competitor] to [product]
评估意向：
- [product] review
- [product] reviews [year]
- is [product] worth it
- [product] pros and cons
- [product] honest review
- [product] for [use case]
问题-方案意向：
- best [category] for [use case]
- [category] for small business
- [category] for startups
- [category] for enterprise
- how to [solve problem] with [product]
第 2 步：使用 Perplexity 验证
使用 Perplexity MCP 研究：
- 哪些竞品常被拿来比较
- 人们在购买前会问什么问题
- 常见异议和顾虑
- 热门用例和细分领域
Perplexity 查询示例：
What are the most common questions people ask before buying [product category] software? What comparisons do they search for?
第 3 步：按意向等级分类
| 意向等级 | 关键词类型 | 示例 | 优先级 |
|---|---|---|---|
| 最高 | 定价/购买 | "[product] pricing" | P1 |
| 高 | 对比 | "[product] vs [competitor]" | P1 |
| 高 | 评测 | "[product] review 2025" | P1 |
| 中 | 替代方案 | "best [category] tools" | P2 |
| 中 | 用例 | "[category] for [niche]" | P2 |
输出格式
输出包含以下部分：
BOFU Keywords for [Product]
最高意向（准备购买） 表格，列包括：关键词、搜索意向、内容类型。例如：
- [product] pricing | Transactional | Pricing page
- [product] free trial | Transactional | Trial signup
- [product] discount | Transactional | Promo page
高意向（比较选项） 表格，例如：
- [product] vs [competitor] | Comparative | Comparison page
- [product] alternative | Comparative | Comparison page
- [product] review | Evaluative | Review/landing page
中意向（评估品类） 表格，例如：
- best [category] for [use case] | Solution | Listicle/guide
- [category] comparison | Comparative | Comparison guide
内容策略关键词聚类
- 聚类 1：定价与套餐——关键词列表，推荐内容：带 FAQ 的透明定价页
- 聚类 2：竞品对比——关键词列表，推荐内容：针对每个竞品的独立 vs 页面
- 聚类 3：评测与社会证明——关键词列表，推荐内容：客户故事、案例研究
快速见效
列出高意向但可能竞争较低的关键词，并说明原因，例如：
- [keyword] - [reason it's a quick win]
- [keyword] - [reason]
- [keyword] - [reason]
内容建议
针对每个聚类，建议应创建的具体页面。
适用场景
- 需要以转化为导向的关键词
- 规划落地页
- 构建对比页面
- 优化注册转化
限制
该技能不提供以下能力：
- 提供搜索量数据（需使用 Ahrefs/SEMrush）
- 保证排名
- 替代关键词研究工具
- 做竞品关键词差距分析
与其他技能的区分
使用 bofu-keywords 的场景：需要转化导向关键词、规划落地页、构建对比页面、优化注册。
使用其他技能的场景：需要漏斗顶部内容创意、规划博客策略、构建教育内容、打造品牌知名度。