用途：该技能面向商业提案写作，覆盖RFP/RFQ响应、工作说明书（SOW）、定价策略、制胜主题（win themes）与执行摘要，帮助代理起草、审阅并打磨提案。触发场景包括撰写或改进商业提案、响应RFP/RFQ、起草或审阅SOW、制定定价策略或定价章节、提炼制胜主题、撰写或点评执行摘要、构建技术方案章节、按RFP要求建立合规矩阵。不适用于内部项目规划文档与学术资助提案。
主要能力：以买方问题开篇而非自我宣传；执行摘要作为可独立成篇的微型提案，包含问题、方案、差异化、量化价值与行动号召；一切主张尽量量化；按买方语言与结构定制而非套模板；按价值而非成本定价。核心概念包括提案结构（封面信、执行摘要、需求理解、技术方案、管理方案、过往业绩、定价、附录）、制胜主题公式（差异化+因为+买方收益+证据）、合规矩阵（逐条映射RFP要求，状态用Compliant、Partially Compliant、Exception等，不留空行）、定价模型（固定价、工时材料、不超上限、预付金、价值/成果导向、里程碑制）及三档报价（Core、Recommended、Premium，并明确推荐中间档）。
使用方式：响应RFP时按流程执行——通读并拆解RFP、先建合规矩阵、确定3-5个制胜主题、按RFP结构列大纲、先写技术方案再写过往业绩与管理方案、最后写执行摘要、逐节植入制胜主题、红队评审、最终合规核对。SOW需包含目的背景、工作范围、明确的范围外事项、交付物与验收标准、时间线与里程碑、角色职责、假设、变更管理、付款条款。定价前先评估买方价值、自建成本、竞品价格与自身底价。
限制：资料未提供具体价格、收费、平台支持范围或效果保证；引用文件references/proposal-templates.md仅在需要完整模板或示例时加载。首次激活时会检查配套技能，缺失时可用npx skills add AbsolutelySkilled/AbsolutelySkilled --skill <name>安装。