用途：该技能帮助代理量化潜在客户成为付费客户的可能性，覆盖定义 ICP、构建评分模型、识别与加权意向信号、设定 MQL/SQL/PQL 阈值、实现分数衰减，以及建立销售与市场共享的资格认定框架。
主要能力：区分人口统计（画像匹配）与行为意向两类评分，分别设子分并各自设最低门槛；按来源与强度对意向信号分层（一方、二方、三方）；提供点值评分模板、MQL/SQL 阈值设定流程、分数衰减实现思路（如每周乘 0.85）、用已成交数据回测验证模型，以及销售市场对齐的共享定义文档结构。
使用方式：当用户需要定义或优化 ICP、构建或改造评分模型、识别与加权意向信号、设定 MQL/SQL/PQL 阈值与交接标准、实现分数衰减、讨论 BANT/MEDDIC/CHAMP 等资格框架、验证模型预测能力或对齐销售市场定义时触发。不适用于 CRM 技术实现或与线索资格无关的一般需求生成策略。
适用场景：B2B SaaS、PLG 与企业级销售动线中的线索资格认定与管道管理。
限制：资料未提供具体收费、价格、平台支持范围或实际效果数据；技术实现细节需另用 CRM/工程类技能。