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financial-unit-economics

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更新于 10-16 00:03

技能介绍

用途:按客户、产品或交易等“单位”分析盈利能力,判断商业模式是否可行、能否盈利性扩张。

主要能力:提供六步工作流——定义分析单位、计算 CAC、计算 LTV、评估贡献毛利、分析队列、解读并给出建议;覆盖 SaaS 订阅、电商交易、双边市场、Freemium/PLG、企业高触达销售等常见模式,并给出各模式的指标、公式、基准与优化杠杆。

必要用法:按清单推进,公式包括 CAC =(销售+营销成本)÷ 新增客户数;订阅 LTV = ARPU × 毛利率 ÷ 月流失率;交易 LTV = AOV × 购买频率 × 毛利率 × 生命周期(年);贡献毛利率 =(收入-可变成本)÷ 收入;回收期(月)= CAC ÷(月收入 × 毛利率)。用队列留存曲线而非假设估算 LTV,并按渠道拆分 CAC 与 LTV。可用 resources/evaluators/rubric_financial_unit_economics.json 校验,最低标准为平均分 ≥ 3.5。

适用场景:订阅、电商、平台、PLG、企业销售等需要评估获客效率与留存价值的业务。

限制与注意:CAC 需含全部获客成本(含销售薪酬、工具、分摊);可变成本只含随单位变化的成本;新业务数据有限时应保守估计;高 LTV/CAC 但回收期过长仍会挤压现金;SaaS 毛利率需 ≥60%、电商 ≥40% 才较可行;需按季度更新,避免过早规模化。资料未提供具体价格、平台支持或安装方式。