用途：帮助理解人们为何购买、如何合乎伦理地影响决策，并应对复杂销售的心理学问题。
主要能力：按主题整理心智模型，包括买方心理（现状偏好、损失厌恶、沉没成本、禀赋效应、易得性启发、确认偏误、选择悖论、决策疲劳、错失恐惧、分析瘫痪等）、影响与说服原则（互惠、承诺一致、权威、喜好、社会认同、稀缺、统一性、登门槛、留面子、对比效应）、定价与价值心理（锚定、价格价值关系、诱饵效应、框架效应、心理账户、零价格效应、支付之痛、参考点）、谈判心理（BATNA、让步心理、反应性贬值、赢家诅咒、附加小要求、截止期心理）、探索与提问（表层与深层需求、痛苦与收益动机、情感与理性购买、动机冰山、显性与隐性需求）、异议心理（异议即请求、真实异议、恐惧型异议、风险感知）以及决策模型（采购委员会、现状偏好方程、拥护者与推动者、共识建立）。
使用方式：先判断适用模型，解释其心理机制，给出具体销售应用，并说明如何合乎伦理地执行。快速参考表按挑战（价格异议、停滞交易、建立信任、制造紧迫感、竞争交易、谈判、探索、委员会销售）对应相关模型。
适用场景：销售对话、发现需求、处理异议、定价呈现、谈判与复杂多方决策。
限制：资料仅作心理学模型说明与示例，未提供具体产品、收费或平台信息；强调不得操纵、欺骗、制造虚假稀缺或施压，目标是让销售方与买方利益一致。