用途：这是一套销售线索资格评估技能，目标是帮助销售人员快速判断哪些潜在客户值得跟进、哪些应降低优先级，把时间集中在更可能成交的机会上。
主要能力：提供 BANT、MEDDIC、CHAMP 三种资格评估框架；按预算、权限、需求、时间线、匹配度等维度给出资格评估提问；提供简单评分模型（各维度按强弱打分并汇总解读）与红绿灯系统（绿、黄、红三档处置建议）；列出即时淘汰条件与预警信号；说明首次接触前、首次对话、需求挖掘、提案前等不同阶段的评估重点；介绍何时以及如何礼貌地放弃线索；总结常见资格评估错误（评估过松、只评估一次、忽视决策权限、跳过评估、不敢放弃）；并给出理想客户画像（ICP）的构成要素与用法。
使用方式：该技能以文本指导形式呈现，先了解所售产品、理想客户画像、线索来源与当前挑战，再按框架提问、打分并判断跟进优先级。资料未提供安装命令或代码接口。
适用场景：销售线索筛选、销售管道清理、发现阶段需求评估、销售培训等。
限制：资料仅提供方法论与提问示例，未说明收费、价格、平台支持或具体效果数据；评分模型中的天数区间等为示例性标准，实际使用需结合自身业务调整。