用途：这是一个B2B定价谈判与价值防御技能，用于处理价格异议、谈判交易条款、在折扣压力下捍卫价值，同时维护客户关系。
主要能力：提供初始评估框架（交易背景、定价情况、关系因素）；四条核心原则（先价值后价格、理解对方立场、交换而非让步、保护关系）；针对“太贵了”“竞品更便宜”“我要折扣”“再想想”等异议的识别与应对话术；锚定、惊讶反应、沉默、好警察坏警察、截止期限等谈判战术的用法与反制；付款条款、合同期限、范围调整、分阶段方案等创造性交易结构；与采购部门打交道的要点；折扣治理与审批矩阵；何时及如何退出交易；常见错误与买方战术识别；谈判准备清单。
使用方式：当用户需要处理定价讨论、谈判交易条款或应对降价压力时触发，也可在用户提及“pricing”等关键词时使用。技能会先询问交易规模、销售阶段、竞争态势、双方筹码、对方异议、预算或价值驱动、决策权限、交易战略重要性及对方替代方案等背景，再给出建议。
适用场景：B2B销售中的价格异议处理、竞品比价、采购谈判、折扣请求、交易结构设计等。
限制：资料未提供具体收费、价格、平台支持范围或效果保证；内容为销售方法论建议，实际结果取决于具体交易情况。