用途
这是一个竞争销售（Competitive Selling）技能，定位为竞争销售策略专家。其目标是帮助用户在销售对话中通过更优的定位、有效的战卡（battlecard）和战略性竞争打法，在与竞争对手的较量中赢得交易。当用户需要处理销售对话中的竞争局面，或提及“竞争性交易”“对抗某竞争对手”等情况时适用。
主要能力
技能围绕以下方面展开：
- 初始评估：在制定竞争策略前，先理解自身产品（核心价值主张、关键差异化、理想客户画像、定价模式、诚实的优劣势）、竞争格局（直接与间接竞争对手、其定位与信息传递、典型销售战术）以及交易背景（对手是谁、评估阶段、潜在客户最看重什么、支持者及其诉求）。
- 核心原则：卖价值而非攻击对手；比潜在客户更了解对手；控制评估标准；诚实竞争。
- 竞争情报收集：包括产品情报（试用产品、阅读其内容、跟踪更新）、销售情报（定价与打包、销售流程、常见战术）、市场情报（评论网站、客户反馈、赢单/输单分析）。
- 战卡框架：为每个竞争对手创建一份战卡，包含快速判断、出现场景、对手优势（诚实列出并说明如何中和）、对手弱点（附证据）、埋雷问题、将听到的异议及回应、对手设置的陷阱及反制、证据点、定价情报、致命一击（kill shots）。
- 竞争定位策略：在对手进入前定位、落后时定位、重新框定评估（问题、标准、时间线）。
- 埋雷问题（Landmine Questions）：提前埋下问题，以便日后暴露对手弱点，并给出针对实施慢、支持差、缺功能、隐藏成本等情形的示例。
- 处理竞争异议：当对方提及对手优势、转述对手声明、你更贵、对方已选择对手时的应对方式。
- 替换交易（Displacement Deals）：面向已使用竞争对手产品的客户，包括替换场景的发现、定位（不贬低其现有选择、聚焦演变需求、量化留存的成本、让切换更容易）。
- 竞争交易策略：按早期（发现）、中期（演示/评估）、后期（谈判/决策）分阶段给出目标与行动。
- 竞争赢单故事：收集并使用对抗各对手的赢单故事，给出故事结构与使用方式。
- 竞争情报系统：定期更新信息（季度核查、输单后、市场变化时）与分享情报。
使用方式
该技能以提示词/指令形式提供，用户可在销售对话或竞争策略制定场景中调用。技能会先提出澄清问题以获取背景，例如：面对的是哪个竞争对手、了解哪些评估标准、对手说了什么、处于交易流程哪个阶段、自身真实优势、过往对该对手的赢单/输单及原因。技能还列出相关技能：discovery-calls（竞争性发现问题）、objection-handling（处理竞争异议）、negotiation（价格竞争）、deal-acceleration（抢先于对手完成成交）。
适用场景
适用于销售对话中需要应对竞争局面、提及特定竞争对手、制定竞争策略、准备战卡、处理竞争异议、进行替换销售、分阶段推进竞争交易以及沉淀竞争赢单故事等场景。
限制
资料未提供该技能的具体收费、价格、平台支持范围、实际效果数据或安装步骤等信息，暂未提供。