本技能面向需要提升竞争定位能力的销售人员，核心目标是帮助其在竞争场景中实现有效差异化，以诚信方式处理竞争问题，并在不贬低对手的情况下赢得订单。
用途 用于应对销售过程中的竞争局面，包括客户提及竞品、询问“为什么选你而不是某某”、客户偏向竞品、遭遇竞品贬低、以及面对不同类型竞争对手时的定位需求。
主要能力 技能文档覆盖以下模块：
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初期评估：引导了解主要竞争对手、赢单与丢单情况、竞争频率、竞争异议、竞争定位目标。
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核心原则：以价值竞争而非攻击；了解真正的差异化优势；理解买家背景；以匹配度决定输赢。
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竞争情报：了解竞争对手的产品能力与差距、定位与信息、目标市场、定价与打包、优劣势、近期动态；识别真正差异化因素与虚假差异化因素；追踪竞争赢单与丢单的原因。
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定位框架：提供定位陈述模板（“针对[目标客户]具有[需求]，我们提供[价值]，不同于[竞争替代方案]，因为[关键差异化]”）及示例；区分产品、服务、公司、结果四类差异化因素。
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处理竞争问题：给出当客户提及竞品、询问对比、偏向竞品时的应对话术与结构。
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竞争卡片：提供竞争卡片的推荐结构，包括概述、对方优势、对方弱点、你的差异化、地雷问题、异议回应。
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地雷问题：示范如何通过自然的发现式提问暴露竞品弱点（如针对支持差的竞品询问持续支持的重要性）。
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分阶段赢得竞争订单：早期建立框架、中期加深差异化、后期保护并促成成交，各阶段附提问示例。
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专业表达：列出应说与不应说的话术。
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遭遇贬低时的回应：以事实回应，不防御。
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按竞争对手类型定位：针对更大、更小、直接竞争、维持现状四类情况分别给出优势与对方弱点。
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当你不适合时：识别不良匹配并优雅处理，提供诚实话术。
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建立竞争优势：持续进行竞争情报追踪、改进产品反馈与信息反馈。
使用方式 该技能以对话式指导方式使用：用户提出竞争定位相关问题或提及竞争交易时激活，技能通过提问收集背景，再提供框架、话术、策略和竞争卡片模板。
适用场景 适用于B2B或复杂销售中的竞争性交易，包括客户正在评估多个供应商、客户提出竞品对比问题、销售团队需要制作竞争卡片、需要提升竞争赢单率、或需要处理竞品贬低等场景。
限制 文档未说明该技能所依赖的具体平台、模型或技术实现；未提供定价、收费或商业条款信息；未提供任何功能效果或收益的量化保证；未说明适用行业或地域限制。部分关于竞争对手信息的获取来源（如客户对话、丢单复盘、G2、Capterra、行业新闻、LinkedIn）属于建议性指引，非强制要求。