用途:帮助用户做定价决策、套餐包装与变现策略,适用于 SaaS、marketplace、电商或服务类产品的定价设计。
主要能力:围绕三条定价轴展开——包装(各层级包含哪些功能、限制与支持)、计价指标(按用户、用量、功能、联系人、交易或固定费用)、价格点(具体金额与感知价值)。采用价值导向定价思路,建议价格落在次优替代方案与客户感知价值之间,成本仅作基线。介绍 Good-Better-Best 分层框架,以及功能门控、用量限制、支持级别、访问权限等分层差异化方式。提供 Van Westendorp、MaxDiff 等定价研究方法,并给出涨价信号与策略(老客户保留原价、延迟涨价、加功能提价、重构套餐)。还包含定价页最佳实践与定价心理学要点(锚定、诱饵效应、魅力定价与整数定价)。
使用方式:开始时先检查是否存在 .agents/product-marketing-context.md 等产品营销上下文文件,若有则先读取,只追问未覆盖或本任务特有的信息。需要收集业务背景、价值与竞争、当前表现(转化率、ARPU、流失率)、目标等上下文。
适用场景:新品定价、套餐重构、免费增值设计、涨价评估、定价页优化。
限制:资料未提供具体价格区间、收费方式或平台支持信息;相关研究方法的详细内容在引用文件中,此处未展开。