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营销与增长

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更新于 10-15 23:48

技能介绍

用途:把自然语言的理想客户画像(ICP)描述转换为可直接点击的 LinkedIn Sales Navigator 搜索 URL,并生成 CURRENT_TITLE、PAST_TITLE、KEYWORDS 字段的布尔搜索字符串,服务于销售拓客、外呼与线索挖掘。

主要能力:支持行业、职能、地区、职级、公司规模、公司类型、任职年限、个人资料语言等筛选;支持 RECENTLY_CHANGED_JOBS、POSTED_ON_LINKEDIN、PAST_COLLEAGUE、FOLLOWS_YOUR_COMPANY 等开关筛选;内置 EMEA、DACH、Benelux、Nordics、APAC、APJ、MENA、Oceania、北美、南美、欧洲、亚洲、非洲、全球等地区预设,以及 SaaS、FinTech、HRTech、EdTech、HealthTech、Cybersecurity、AdTech 等行业预设;布尔搜索支持 AND、OR、NOT、精确短语与括号分组,运算符须大写、使用直引号、不支持通配符,每字段最多 15 个运算符。

使用方式:先按规范构建 JSON spec,再通过标准输入调用构建脚本,例如 echo '<JSON_SPEC>' | python3 scripts/build_url.py -,或 python3 scripts/build_url.py spec.json;脚本会校验 ID 与布尔表达式,拒绝生成无效 URL。可单独校验布尔串:python3 scripts/validate_boolean.py '(CMO OR "Chief Marketing Officer") NOT Fractional'。构建完成后按指定格式输出可视化交接组件。

适用场景:B2B 销售与增长团队按地区、行业、职能、职级组合定位决策者,并过滤 Fractional、Freelance、Consultant 等噪声。

限制:当前/过往公司、城市与都市区、公司总部位置、学校、群组、Persona、账户/线索列表、人脉关系等筛选需实体 URN 查询,暂不支持,需在 Sales Navigator 界面手动添加;地区参考文件仅含国家,城市级需用户自行补充。