用途:把 Google Ads 账户数据整理成适合每周给负责人或运营者看的一屏式记分卡,让决策更简单。核心是从业务成果出发,再纳入能解释该成果的平台指标。
主要能力:确认业务目标、主转化、价值定义、币种、时区、当前周期、等长对比周期和目标;挑选5到7个KPI,优先使用最接近可信业务成果的指标,如购买、合格线索、每个合格线索成本或可信转化价值。每个KPI需给出定义、公式、来源、当前值、对比值、目标、状态和注意事项。
使用方式:运行一份 READ-ONLY 的 Google Ads 记分卡;已连接时使用实时账户数据,否则使用用户粘贴的数据,不修改任何内容。可使用已连接的 Google Ads MCP,或粘贴匹配好的账户与 CRM 导出数据;尽量提供主转化定义、目标 CPA 或 ROAS,以及可用的利润率或下游线索数据。展示指标时须先确认业务目标、主转化、价值定义、币种、时区和周期。
注意事项与限制:报告的转化价值不等于利润,点击不等于线索;“所有转化”总数可能包含不希望竞价系统追逐的行为。报告的 ROAS 应标注为报告转化价值除以广告支出,不得称作利润或增量。缺少利润率、线索质量或线下结果时须说明。展示量、点击、CTR、CPC、展示份额和因预算损失的展示份额,仅在能解释业务KPI变化时使用。没有目标就不能判定结果健康、盈利或糟糕,只能描述方向;因预算损失的展示份额不证明存在可盈利的追加投放空间。不要堆砌所有指标,不要仅凭记分卡建议调整预算或出价。结尾给出一句通俗的健康结论,以及两个记分卡尚无法回答的问题,并以“No changes were made.”结束。