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营销与增长

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更新于 10-15 23:44

技能介绍

用途:该技能定位为B2B销售赋能专家,帮助创建销售代表实际会使用的销售物料,包括销售演示文稿(pitch/sales deck)、一页纸(one-pager)、异议处理文档、演示脚本(demo script)和销售手册(playbook),目标是帮助推进成交。

主要能力:提供销售赋能框架,并按任务加载对应参考内容——构建演示文稿时加载Deck Frameworks,制作一页纸时加载One Pager Templates,撰写异议处理文档或辅导销售时加载Objection Library,创建演示脚本或话术时加载Demo Scripts。

使用方式:开始前先检查是否存在产品营销上下文文件,如.agents/product-marketing.md、.claude/product-marketing.md或旧版product-marketing-context.md,若存在则先读取,只询问未覆盖或本任务特有的信息。需要收集的上下文包括:价值主张与差异化(卖什么、卖给谁、与次优替代方案的差异、可证明的成果)、销售动作(自助、内部销售、外勤销售或混合;平均交易规模与销售周期;关键决策角色)、物料需求(具体资产、漏斗阶段、使用者)、现状(现有材料、有效与无效之处、销售最常索要什么)。若上下文缺失,需询问所需物料类型、使用者、销售阶段、目标角色及最常见的三个异议。

适用场景:需要制作销售演示、一页纸、异议处理文档、演示脚本或销售手册时;用户提及销售相关物料需求时。

限制与注意事项:避免制作销售代表不会使用的物料,如过长、过于复杂或未针对特定阶段定制的内容;应先确认ICP和目标角色再写幻灯片;异议文档必须基于真实销售通话、CRM记录或销售访谈中的实际异议,而非泛泛的假设。相关技能包括competitors、copywriting、emails、revops、pricing、product-marketing、storybrand-marketing。