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churn-prevention

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更新于 10-15 23:44

技能介绍

用途:面向 SaaS 留存与流失预防,同时应对主动流失(用户主动取消)和非主动流失(付款失败),通过设计取消流程、动态挽留优惠、主动留存与催款策略来降低流失。

主要能力:提供完整的流失预防框架,并按任务加载对应参考:设计或审查取消流程时使用 Cancel Flow Patterns;处理非主动流失或失败付款回收时使用 Dunning Playbook。

使用方式:开始时先检查是否存在产品营销上下文文件 .agents/product-marketing.md(或 .claude/product-marketing.md,旧版为 product-marketing-context.md),存在则先读取,只询问未被覆盖或与本次任务相关的信息。随后收集四类上下文:1)当前流失情况,包括月度流失率(区分主动与非主动)、活跃订阅数、客户平均 MRR、当前是否有取消流程或即时取消;2)计费与平台,包括计费服务商(Stripe、Chargebee、Paddle、Recurly、Braintree)、计费周期、是否支持暂停或降级、现有留存工具(Churnkey、ProsperStack、Raaft);3)产品与用量数据,包括功能使用追踪、参与度下降识别、历史取消原因、激活指标;4)约束,包括 B2B 或 B2C、是否要求自助取消、离职流程的品牌语气。

适用场景:SaaS 产品的取消流程设计、挽留优惠设置、失败付款回收、留存策略规划,以及与邮件挽回、付费墙、定价、引导、分析和 A/B 测试等相关技能的配合使用。

限制与注意事项:不同流失原因需匹配不同干预,价格问题、未使用问题和竞品替代问题不能靠同一个挽留优惠解决;非主动流失通常占总流失的 20%–40%,不应忽略;即时取消在某些司法辖区和订阅场景下是法定权利,不得推荐延迟或阻止取消的流程;资料未提供具体定价、效果数据或实现代码。