用途：识别“拒绝-后撤”顺从策略并制定防御。该策略先提出一个大概率被拒的大要求，被拒后再提出真正的小要求，依赖三重心理效应：互惠式让步（对方退让，你感到有义务也退让）、知觉对比（小要求在大要求衬托下显得微不足道）、责任感与满意感（觉得是自己促成了协议，更愿履行甚至答应后续请求）。
主要能力：判断请求是否存在“先大后小”结构；区分“蓄意退让”与“真诚妥协”；隔离对比效应，独立评估小要求的真实价值；基于独立评估做出决策并说明理由。核心自问：“如果对方一开始就提这个小要求，我会答应吗？”
触发场景：谈判中对方先开极端条件再“让步”；被拒过的请求以“小要求”形式回来；重大决策前感到异常满意却说不清好在哪里。语言信号如“对方先要了很多，后来让步了，我觉得还行就答应了”“感觉是我自己把价格谈下来的”。
与相邻概念区分：互惠原理侧重“接受恩惠→回报义务”，本策略侧重“对方让步→我也让步”；对比原理是底层感知机制，本策略是叠加互惠式让步与责任感的完整策略；抛低球是“先给甜头再撤回”，本策略是“先提大要求再退到小要求”。
限制：不适用于正常双方诚意让步的谈判、纯对比效应（如先看贵房再看便宜房）、损失微小的一次性决策。若最初请求极端到不合情理，对方会认为缺乏诚意，反而不产生让步感。资料案例集中于20世纪60-70年代美国文化背景，不同文化对“让步”解读可能不同；对“善意让步”与“操控性让步”的区分标准不够明确，实际操作可能误判；未充分讨论数字时代新变体。