用途：当用户纠结文案写多长合适时，提供篇幅决策依据。核心观点是“大众不读长文”是迷思，大众不读的是无聊的长文，关键在信息价值而非长短。
主要能力：给出长文案与短文案的选择条件。倾向长文案：产品价格高、购买决策复杂；需解释功能与用法；多个卖点需展开；读者需详细信息才能决策；通过邮购或网络直接销售、无销售人员辅助；目标读者对品类有深入了解。倾向短文案：产品简单、低价、易理解；品牌已有较强认知与信任；广告目的是激发兴趣而非直接成交；媒体空间有限；目标读者为泛人群。
使用方式：按四步评估——先判断产品在“简单-复杂”“低价-高价”两维度的位置；再评估销售渠道与辅助，纯文案销售需承担全部销售责任；然后评估目标读者的信息需求；最后做篇幅决策，不确定时选长文案，因为可删减但难补充，并明确目标字数范围。
适用场景：规划广告、着陆页、邮件营销篇幅；产品复杂不知写多少；需要反驳“消费者不看长文案”的说法。
限制：不适用于社交媒体帖子（篇幅由平台决定）和品牌口号（目标是记忆）。需注意长文案不等于乱，要用标题、段落、编号结构化。资料指出该书缺乏对注意力经济和移动端阅读体验的讨论，A/B测试可更精确回答长短问题。相关技能：依赖 feature-to-benefit，可与 five-stage-sales 组合。