用途：把产品的事实描述转化为消费者购买理由。核心区分是特色（产品是什么，厂家视角）与功效（产品为你做什么，消费者视角），底层原则是消费者买的不是产品，而是产品能为他们做的事。
主要能力：采用双栏表格法，左栏列出所有产品特色（事实、参数、功能），对每条特色追问“这如何让用户的生活更好、更省力、更省钱、更快乐”，右栏写出对应的消费者利益，产出即文案的卖点清单。转化公式为：[特色] → 所以你可以[做X]／不再[受Y之苦]／节省[Z]。一条特色可有多个功效。
使用方式：一、列出产品所有特色，来源包括产品规格、使用体验、客户反馈、与销售人员对谈，至少8至15条；二、逐条转化，每条特色至少对应1个功效；三、筛选排序，挑出最有力的2至3个作为主卖点用于标题，其余作为辅助卖点用于正文。
适用场景：写产品文案时只有规格参数不知如何变成卖点；准备销售演示需把技术参数翻译成客户听得懂的好处；写简历或自我介绍时罗列经历但不清楚对方为何要在乎；做竞品分析比较差异化价值。
限制：不适用于技术文档、B2B规格书、纯功能清单（如API文档），这些场景读者需要准确信息而非说服；产品定位讨论也不适用，定位先于转化。需避免只写特色不写功效，以及功效写得太抽象（如“质量好”“服务优”）。该资料偏重功能性功效，对情感性功效（品牌认同、社交价值、自我实现）涉及较少。
与其他技能的关系：与five-stage-sales的区别在于本技能处理卖点提炼（找什么），后者处理卖点组织（怎么排列）；与usp-extraction的区别在于本技能做全部卖点转化，后者找最独特的那一个。可组合使用：five-stage-sales、usp-extraction、bfd-formula；依赖sales-not-art。