用途:这是一个营销策略类 skill,核心是“诱因栖息地”模型——产品在消费者日常生活中被激活的环境网络由一系列诱因构成,栖息地越大,被想起和讨论的机会越多。当用户问“怎么让产品持续被记住”“怎么让口碑不光是一阵风”“怎么让用户在日常生活中想到我的产品”时激活。
主要能力:绘制当前栖息地地图,列出产品被激活的所有场景与刺激物并标注出现频率;找到核心诱因并扩展栖息地,要求扩展诱因是至少每周出现一次的高频日常行为;设计连接强化方案,通过广告语、包装、渠道陈列、内容营销强化“诱因→产品”联想。
使用方式:按三步执行——先绘制栖息地地图,再找核心诱因并列出3-5个扩展诱因,最后为核心诱因和优先扩展诱因设计强化手段。可与 trigger-evaluation(验收诱因质量)、social-currency(分享动机)配合使用。
适用场景:产品只在特定场景被想起、营销活动火一阵就没人提、新品上市需提前规划持续讨论、分析竞品讨论度更高是否因栖息地更大。
限制:产品有严重体验问题、纯一次性活动营销、低频高价值产品(如房子、婚庆)不适用。需避免诱因泛化(如“红色”指向过多事物导致连接稀释)和“有趣但无诱因”的广告。资料未提供可量化的栖息地最小阈值,也未讨论数字时代推送、算法推荐等新型人造诱因。