用途：当用户在设计促销、定价或折扣策略，纠结“怎么呈现折扣更有吸引力”“消费者会不会觉得划算”“原价和折扣价该怎么标”时调用。核心是依据卡尼曼前景理论，通过设置高参照点并包装折扣，放大消费者对“省了多少钱”的感知。
主要能力：一是识别消费者心中的默认价格锚点（竞品价格、历史价格、品类均价）；二是设计“参照价→实际价”的呈现方式，计算折扣的心理冲击力度；三是结合价格是否超过100，判断折扣用百分比还是绝对金额呈现，并确认促销限时以防参照点漂移。
使用方式：技能激活后按步骤执行——先识别当前参照点，再设计高参照点与折扣呈现，若产品无法设置有说服力的参照点则跳到检查降价敏感性和100规则。
适用场景：电商运营设置促销活动、SaaS产品推年付优惠、线下门店做限时折扣海报等。
限制：不适用于长期持续打折，持续促销会让折扣价变成新参照点而失效；不适用于B2B大额复杂采购，其决策基于TCO分析和竞标；不适用于与折扣无关的品牌溢价策略。资料未讨论订阅制、免费增值、动态定价等场景下的参照点设计。