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china-unit-economics

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更新于 10-15 23:43

技能介绍

用途:对中国市场及A股投资组合公司做单元经济(unit economics)分析,涵盖每单位经济性、客户经济性与群组(cohort)分析。

主要能力:采用与全球一致的核心框架,计算LTV(ARPU×生命周期×毛利率,目标>3倍CAC)、CAC(销售与营销/新客,回收期<12个月)、LTV/CAC(>3.0x)、CAC回收期(月,<12个月)、NRR(>100%)、GRR(>85%)、ARR与流失率(月度<5%)。同时纳入中国特有指标:获客成本(线上投放+线下渠道)、用户生命周期价值、复购率、客单价、渠道成本(经销vs DTC)、补贴依赖。

使用方式:按工作流分六步。第一步按商业模式确定单位定义(消费品按单/用户,SaaS按客户年,电商按订单/用户,制造业按件/吨,平台按GMV/交易,广告按曝光/点击);第二步构建模型,计算单位价格、单位成本、单位贡献,以及CAC、ARPU、毛利率、客户生命周期、LTV、LTV/CAC与回收期;第三步做群组留存与群组收入表(月份0至12);第四步按行业基准对比(消费品牌、ToB SaaS、电商、游戏、在线教育、金融科技等);第五步对ARPU、毛利率、客户生命周期、CAC做±10%/±20%敏感性分析;第六步按LTV/CAC给出建议(>5x积极扩张,3-5x监控下扩张,2-3x优化CAC/毛利,1-2x先修复,<1x根本性重估)。

数据来源:主要用iFind MCP(Tier-1付费)或AkShare MCP(Tier-2免费备选),可从上市公司财报提取收入、运营支出、客户相关资产与现金流等代理指标;次要来源包括巨潮公司公告分部数据、管理层指引、券商研报与行业数据。数据源模式通过环境变量IFIND_DATA_SOURCE_MODE控制,可选ifind-only、ifind-fallback(默认)、akshare-only、wind-only、wind-fallback。

适用场景:中国消费品牌、SaaS、电商、游戏、在线教育与金融科技等企业的单位经济测算与投资评估;也覆盖中国电商专属指标如GMV、take rate(3-10%)、获客成本(¥20-200/单)、退货率(5-20%)、AOV(¥50-500)与履约成本(¥5-30/单),以及渠道选择比较(线上投放、社交裂变、经销商、线下门店、直播带货、私域运营)。

限制:官方文本未提供收费、价格或授权信息,暂未提供。模型依赖数据可得性与公司披露质量,群组与基准数据缺失时需说明。