Competitive Intelligence 是一个基于 OSINT（公开来源情报）的竞争情报技能，用于深度竞品研究、竞品活动监控与战略情报输出。它通过高级网页抓取、变更检测与数据综合，构建全面的竞品画像并维持持续情报，适用于产品战略、销售赋能与战略规划。
【主要能力与核心工作流】
工作流 1：深度竞品画像。目标是针对特定竞品建立综合情报档案，涵盖：公司情报（组织结构与所有权、融资历史与投资方如 Crunchbase、PitchBook，领导团队与关键招聘如 LinkedIn、公司站点，办公地点与人数，用 Firecrawl 抓取公司关于页面与新闻稿）；产品情报（产品组合与功能、定价与打包、技术栈如 BuiltWith、Wappalyzer，路线图信号如招聘、专利、新闻，用 Firecrawl 从产品页与文档提取）；客户情报（目标客户细分、客户案例与证言、客户评价如 G2、Capterra、TrustRadius，赢单/输单模式，NPS 与满意度）；营销情报（定位与信息、营销渠道与花费如 SimilarWeb、SEMrush 方法，内容策略与主题、SEO 策略与排名、社交媒体存在与互动，用 Firecrawl 分析博客、社交资料、广告文案）；销售情报（销售方法论与流程、定价与折扣模式、销售团队规模与区域、合作伙伴与渠道策略、合同条款与 SLA）；财务情报（营收——上市公司用 SEC 文件，私营用估算；盈利与烧钱率、估值与倍数、增长率与轨迹）。交付物为含 SWOT 分析与战略建议的 360° 竞品画像。
工作流 2：产品功能对比。包括功能发现（抓取产品页、文档、帮助中心，查看产品导览与演示，分析用户评论中的功能提及，试用免费或 freemium 版本，用 Firecrawl 系统提取功能列表）；功能分类（核心功能、高级功能、锦上添花功能、独有功能）；构建对比矩阵（有/无、基于评论的质量评分 1-5、成熟度评估、可用时的价格层级）；差距分析（我方有而竞品没有的优势、竞品有而我方没有的差距、尚无人具备的机会）；路线图启示（达到对等所需必备功能、差异化机会、应避免的低 ROI 功能）。交付物为含战略差距分析的功能对比表。
工作流 3：定价情报。逆向工程竞品定价策略与定位，包括提取公开定价（用 Firecrawl 抓取定价页、识别所有层级与打包、计算每功能/用户/单位价格、记录折扣与促销）；挖掘隐藏定价（询价与销售沟通、评论中提及的定价、招聘中提及的配额/ACV、会议演讲与案例、上市公司 SEC 文件）；分析定价策略（定价模型、价格锚定与分层、freemium 与免费试用策略、合同条款、折扣模式）；定位分析（高端/中端/预算定位、价值指标对齐、价格弹性信号、竞争价格差）；跟踪定价变化（监控定价页变化、用 Wayback Machine 记录历史定价、识别定价趋势）。交付物为含战略建议的定价情报报告。
工作流 4：营销策略分析。逆向工程竞品营销与 GTM 策略，包括渠道分析（自然搜索、付费搜索、社交媒体、内容营销、邮件营销、活动与网络研讨会，用 WebSearch 与 Firecrawl 收集渠道数据）；信息分析（价值主张与定位、目标画像与用例、关键信息支柱、竞争差异化主张）；内容策略（内容类型与格式、发布频率、主题集群、内容质量与深度）；活动分析（近期发布与活动、季节性模式、活动主题与创意、估算花费与触达）；合作与生态（技术合作、经销/渠道合作、集成生态、联合营销）。交付物为含渠道拆分与信息分析的营销情报报告。
工作流 5：竞争监控与警报。建立持续竞争情报收集，包括定义监控范围（3-7 家关键竞品、关键情报领域、更新频率）；设置数据源（公司博客 RSS、Google Alerts、社交媒体监控、评论站点监控、招聘跟踪、网站变更检测、SEC 文件）；创建警报规则（定价变化、产品发布、高管变动、融资公告、合作公告、重大客户赢单）；情报综合（周度摘要、月度格局更新、季度战略情报报告）；分发与赋能（销售团队战斗卡、产品团队功能差距更新、高管战略简报）。交付物为自动化竞争监控系统与定期情报报告。
【快速参考触发语】完整竞品画像：“Research [competitor name] comprehensively”；功能对比：“Compare features of [product] vs [competitors]”；定价分析：“Analyze pricing strategy of [competitor]”；营销分析：“Reverse-engineer [competitor] marketing”；设置监控：“Monitor [competitor] for changes”；快速 SWOT：“Generate SWOT for [competitor]”。
【OSINT 来源与技巧】公司情报来源：Crunchbase、PitchBook、LinkedIn、AngelList、BuiltWith、SimilarWeb。产品情报来源：产品页（Firecrawl）、文档、Product Hunt、G2/Capterra/TrustRadius、应用商店、GitHub。营销情报来源：SEMrush/Ahrefs 方法、Wayback Machine、邮件通讯、社交媒体、YouTube、播客。销售情报来源：Glassdoor、LinkedIn Sales Navigator 方法、公开 RFP、案例研究、新闻稿。
【最佳实践】仅使用公开信息，不使用欺骗或未授权访问；跨多来源交叉验证；标注信息置信度（已确认 vs 推断）；为所有情报标注日期；尊重隐私，聚焦企业情报而非个人信息；记录来源；定期更新（建议每季度刷新）；聚焦可执行洞察；避免分析瘫痪；保持客观，承认竞品优势。
【战斗卡格式】包含快速事实（成立年份、融资、员工数、客户数、定位）、何时会竞争、对方优势、对方弱点（我方优势）、定价对比表、关键差异化因素、地雷问题、落后时的应对、近期新闻。
【集成与预警】可与其他技能配合：market-research-analyst（竞争定位背景）、seo-analyst（跟踪竞品 SEO）、financial-analyst（建模竞品财务）、trend-spotter（识别竞品对趋势的响应）、user-research（用客户验证竞争主张）。预警信号包括：产品信号（特定职能激进招聘、专利、技术栈变化、提及你正在构建功能的招聘）、市场信号（重大融资、新高管、地域扩张、品牌重塑）、客户信号（对你们胜率上升、客户提及竞品功能、评论情绪变化、异常流失模式）。分析框架包括 SWOT、波特五力、功能优先级矩阵（X 轴实施难度，Y 轴客户价值）。